济南｜济企出海：越过浅滩 驶入深港

　　2025年1—11月，济南市进出口总值2588。1亿元，同比增加24。9%，增幅列全省第一。正在外部复杂严峻、商业从义昂首的布景下，这份成就的“含金量”远超数字本身，折射出一场静水深流的深刻变化。正在全球化的深水区，中国企业若何从“过者”变为“共建者”，从“走出去”变为“走进去”，从“卖产物”到“输呈现代化财产范式”？“出口，对我们而言，是一个不竭爬坡的过程。”回首国际化之，齐鲁制药集团副总裁张汉常说。这条径清晰但峻峭：从晚期的非无菌原料药到无菌原料药，最终霸占手艺、质量、注册的层层壁垒，实现制剂成品药全球。齐鲁制药无限公司副总司理王伟萍亲历了从“单舰破浪”到“舰队远征”的。“我们最早出口原料药，处正在价值链底端，拼的是成本和规模。”转机始于向制剂成品药的攻坚。2016年，齐鲁制药首个制剂产物登岸美国，叩开全球监管最严、合作最激烈市场的大门。至今，已有34个制剂产物出口美国，同时向美、英、日、澳、加等次要律例市场出口制剂，38个产物正在出口国市场拥有率第一。两年前，一封来自美国FDA的告急求帮邮件，成为彰显其国际地位的活泼注脚。因原供应商停产，美国面对顺铂打针液临床欠缺。FDA告急询函齐鲁制药，可否从中国调拨。从评估到获批，齐鲁制药用了不到两个月，完成凡是需数年的流程。“这基于对我们几十年质量系统的信赖。”王伟萍说，这标记着齐鲁制药不只卖出了产物，其整套办理系统已做为“可相信的方案”被承认。具备“方案输出”的能力，让齐鲁制药从“一艘大船”变成“旗舰”，起头牵引整支舰队。山东金城、山东药玻、力诺特玻……超千家供应商“随船”提拔尺度、国际，构成“济南研发制制，山东配套协同”的集群出海阵型。本年前三季度，齐鲁制药实现出口额8。69亿美元，同比增加11%。正在齐鲁制药靠“自从产物纵深冲破”引领攻坚的同时，济南科兴生物制药股份无限公司选择了“平台生态横向整合”的径。公司总司理赵彦轻将其归纳综合为“全球选品+全球笼盖”模式。科兴制药已建立笼盖全球近70个国度和地域的立体收集，正在生齿过亿和全球P前30的所有新兴市场实现100%笼盖。他们将本人定位为的“哑铃型”赋能平台：一端是海外客户渠道，另一端是国内有志出海的优良产物，两头以科兴20多年国际化堆集的经验、资本和能力链接。2024年，其合做产物白卵白紫杉醇正在欧盟获批；2025年，贝伐珠单抗雷同药正在哥伦比亚获批，成为拓展拉美市场的里程碑。目前，平台已汇聚国内40余家药企的产物管线，构成强大的“产物包”。海外结构上，科兴制药正在南美、东南亚、欧洲等地设立发卖核心或子公司，并正在20多个国度设立“国度总司理”，全面担任区域市场开辟。正在出海的深水区，单打独斗难以抵御风波，唯有建立生态方能行稳致远。正在高端配备取根本设备范畴，以中国沉型汽车集团无限公司和山东高速集团为代表的济南企业，正通过“链从深耕”取“系统赋能”，从“走出去”升级为“走进去”。2025年9月，中国沉汽集团副总司理赵华看到的远不只是数字的增加。“我们的名字从‘进出口公司’改为‘国际公司’，本身就是思维的改变。我们的营业逻辑已从商业转向笼盖研发、制制、办事、品牌的全链条全球化运营。”赵华总结，这场变化的焦点是“全价值链当地化”。正在哈萨克斯坦，公司投产的新工场配备该国首条电泳金属加工线；正在菲律宾，首辆当地拆卸整车下线个KD工场（散件拆卸工场）中，相当一部门已升级包含焊拆、涂拆等深度工序。赵华说，自动的价值共创取财产赋能不只更契合本地需求，还能为公司海外运营博得更稳妥的成长保障。正在，中国沉汽组建了当地化率超50%的团队，雇用本地资深人士担任发卖、办事、配件司理，凭仗这支本土团队，正在本地市场快速跻身前五。人才当地化，让中国沉汽从“外来者”变成了“本人人”。而实正的合作力，源于从“卖产物”到“卖TCO（全生命周期成本）处理方案”的逾越。正在印尼的镍矿区，面临24小时运转的设备取偏僻闭塞的，中国沉汽将办事坐点取配件库前移至矿场一线；正在南非，通过数字化系统，客户可及时查询车辆进坐诊断、配件库存取维修进度。赵华坦言，建立这套办事系统成本昂扬，“但这是区别于竞品的护城河，是软实力。”它带来的客户复购率取品牌忠实度，最终让这笔账变得划算。若是说中国沉汽是以“链从”身份深耕财产生态，那么山东高速集团及其旗下的国际合做公司，则努力于以系统建立，从“工程承包商”向“分析处理方案供给者”转型。“鞭策我们改变的焦点驱动力，是市场取本身能力的双沉升级。”山东高速国际合做公司总司理帮理魏义明阐发。面临塞尔维亚兹雷尼亚宁高速公如许合同额超百亿元、集成度高的标记性项目，必需拿出笼盖全生命周期的一体化处理方案。“这是中塞合做框架下首个由中资企业实施的‘规划+设想+施工’项目。”正在孟加拉国，达卡机场高架快速项目实现了山东高速“投资、扶植、运营”的初次完整输出；正在波黑，巴普高速公是中国企业正在欧洲的首个高速公BOT（扶植—运营—让渡）项目。“我们输出的不再只是一条，而是包含中国手艺尺度、运营经验、聪慧交通方案正在内的一整套系统。”山东高速国际合做公司高级总监张泰霖暗示。该公司打制了“5个区域公司+10个专业公司”协同出海系统，区域公司深耕属地，专业公司供给全财产链支持，为省内甚至黄河道域企业“抱团出海”供给现成收集。正在全球化的弘大叙事中，最深刻的“走进去”，往往发生正在那些决定财产机能的根本材料取焦点工艺上。济南，正出现出一批硬核“冠军”。山东天岳先辈科技股份无限公司的冲破，是这种身份改变的典型。一片薄薄的碳化硅衬底，是决定新能源汽车续航、充电速度以及AI数据核心能效的焦点材料。过去，这一尖端范畴由国际巨头从导。而天岳先辈的兴起，是一场从尺寸到工艺的全面改革：它不只实现了8英寸导电型碳化硅衬底的量产取海外批量供应，更率先推出12英寸衬底，正在手艺代际上确立了领先劣势。市场的选择印证了其价值——2024年，天岳先辈境外收入占比达47。53%，取全球多家顶尖功率半导体系体例制商成立了安定合做。全球新能源汽车和数字财产的升级，正正在自动纳入并依赖这份“济南聪慧”。天岳先辈输出的不只是碳化硅衬底这一“硬件”，更是一套涵盖材料设想、工艺验证取下逛适配的“手艺协同方案”：通过取英飞凌、博世等国际巨头深度合做，配合定义新能源汽车取AI数据核心的功率模块尺度；其12英寸衬底更成为AR眼镜轻量化取高透光设想的“光学处理方案”，鞭策终端产物形态改革。做为全球通明质酸财产的带领者，华熙生物科技股份无限公司洞察到生物制制财产化的全球性痛点——“从尝试室到工场”的瓶颈，为此投资数十亿元打制了全球领先的合成生物“中试平台”。“我们愿向全球，寻求合做伙伴，为财产良性成长的生态尽一份力。”董事长赵燕的表述，清晰传送了从供应商到赋能者、生态共建者的脚色，努力于取全球伙伴配合拓展财产鸿沟。华熙生物的“走出去”也因而迈入了双向轮回新阶段。正在美、日、法等国成立子公司，海外市场年均增加30%，营业从原料扩展至医疗器械、护肤品等多品牌矩阵；通过中试平台将B端手艺摸索取C端市场高效联通，构成持续立异的动态闭环。济南二机床集团无限公司的国产大型冲压出产线，曾以高性价比打建国际市场，现在凭仗“大型智能冲压出产线”的手艺劣势，正在国际竞标中屡次击败敌手；山东山大华天软件股份无限公司的焦点工业软件正进军东南亚及南美，为本地制制业供给高性价比数字化处理方案；海潮云洲工业互联网平台则将融合大模子能力的“数转大师－海外版”工业智能体推向世界，帮帮海外中小企业实现智能升级……正在这条由“硬核”科技铺就的出海上，济南的企业正从单一产物输出，迈向笼盖“硬件+软件+生态”的系统性沉构，悄悄定义着财产的将来。（记者 姜斌 练习生 宁扬地）。